现场体验、“实价买卖”、“不打折”、不同房龄属性的二手房……昨天，浙江省第13届房博会隆重开幕。和从前相比，本届房博会显示出空前务实的气氛。连钱江潮都成为营销道具智能体验室、韩美林雕塑展、拉丁风情节、回家观潮节、蓝调之夜……酝酿已久的体验式营销在本届房博会上四面开花。临平楼盘新城·保元泽第把美术大师韩美林的雕塑作品搬到了房博会现场，据介绍，这么做是为了让购房者能够提前体验未来小区景观的艺术魅力，因为这些名为“母与子”的系列雕塑作品是韩美林专门为该楼盘设计的小区雕塑。

除了展厅现场的体验，更多楼盘把体验式营销的场所放在了楼盘现场。下沙江景楼盘华元·梦琴湾昨天启动了首届业主观潮节，把意向客户请到楼盘现场观潮。闻堰楼盘通和·戈雅公寓昨天晚上也在其高层公寓的观江平台上举行了“蓝调之夜新品发布秀”。银湖楼盘三江·鸣翠蓝湾推出了“农庄土地领养”活动，让业主到现场体验田园生活。三墩楼盘坤和·亲亲家园今明两天也将在其商业文化广场举行拉丁风情节。

“不打折”字样赫然在目

折扣也是大部分购房者非常关心的问题。本届房博会上，不少楼盘也都推出了折扣，但折扣力度都非常有限，很少能看到低于9.7折的。在华元·梦琴湾的展位，更是随处可见“梦琴湾不打折”的字样。虽然该项目也推出了5000元抵价券，但是只能在房博会结束后才能使用。“我就是要告诉购房者别在房博会期间买我们的房子，”该项目总经理孟力军说，“作为购房者，房博会期间就应该多走走多看看，货比三家，而不是急于下单。”实际上，这一说法也迎合目前大部分购房者的消费心态。因此，虽然昨天的房博会人气旺盛，但是透明售房网的成交数据并未出现大规模攀升，截至昨晚10：00，杭州和余杭两个透明售房网昨天的预定总量加起来共计229套，交易总量共计100套。

二手房更注重客户细分

与今年3月的人居展相比，本届房博会现场展示房源量有了明显增加，并且针对不同客户群做了分类。从现场展示墙上的房源看，各大房产中介公司都针对客户需求做了细分，来逛房展的客户比较容易找到所需的房源。我爱我家根据客户需求，针对性分成了快乐小窝、两人世界、三口之家、名流府第等四大系列的主题性房源；盛世管家展位前两个大大的“70”特别醒目，突出“70年代人70万家”主题，该公司策划部经理谭微平介绍：“我们对近两个月成交的房源做了分析，发现其中八成房子总价都在70万以内，客户多是上世纪七十年代出生的，这一拨人正处于婚娶高峰期。”此外，华立地产、盛世管家、财富置业等都推出了价格在百万千万的别墅排屋，其中还有一些住宅已经在一手房市场“断货”，比如九溪玫瑰园、云栖蝶谷、南都高尔夫等。