房地产市场最怕集体沉寂，小平同志一句"让少数人先富起来"，结果带动了整个经济的发展，富裕起来的人已经远远不是少数。同样，在房地产，当业内所有人认为房地产的风光不再回到从前，那么，面向未来，我们要奉行的策略应该是"让少数楼盘冲出去"，只有这样，市场才会保持基本的活力，行业才会得以持续的发展。

回顾一下今年大半年的房地产市场形势，我们不难发现，从"宏观数据"来讲，杭州的销售形势并非糟得一塌糊涂。不包括余杭、萧山（也就是闲林埠、外三墩等的楼盘不计算在内），杭州每天的成交量基本上在80套左右，最高的几天，如五月底，甚至有二三百套。这样的数字与全国数以几百计、千计的城市相比，已是很为大家所羡慕了。但是，在现实中，我们又经常会发现有许多开发商在埋怨市场不行，销售之通道越来越窄，许多楼盘平均每月只卖掉几套，有的甚至几个月没卖掉一套，究其原因，就是全杭州上百个在售项目中，销售业绩好的只有30%左右，我们经常能听到了就是倾城之恋、中央花城这些江南的平民楼盘，以及金色海岸等高档楼盘。这就是说，风光的楼盘一直风光，平淡的楼盘愈见平淡，苦乐不均的现象非常明显。

那么，这种苦乐不均的现象是好事还是坏事呢？要开发商回答，当然不是好事，但要笔者回答认，认为绝不是坏事。

道理很简单。这两年杭州的房地产供应量在剧增，而市场之需求，因为政策上不鼓励投资，只鼓励自住，所以需求之总量在逐渐减少。在粥多僧少的情况下，只有让少数楼盘成为英勇、成为明星，成为市场追捧的对象，我们才会认为市场仍有生机，而如果把每天销售的总数平均分摊到每一个有房可售的楼盘，那么很显然，谁也称不上英雄，谁也成不了明星，结果市场反而更加沉寂。

市场是残酷的，这道理早在N年前就有N个人讲了，只是每一个开发商不喜欢在不残酷的时候做残酷的事，所以大家都是趁形势一片大好时纷纷上马，今天，所有的楼盘都在集中的时间内销售，这怨不得别人。可以这么说，从理性的角度看，目前市场上可以供应的量，按照正常的销售速度，至少要二到三时间，并且这前提是不再有新的楼盘出现。既然如此，在实际销售中，在任何阶段，那么苦乐不均也就正常，开发商要做的，就是如何在名额有限的前提下成为市场新的英雄。

第N届的房交会又要召开了，因为曾经的风光、曾经的"效应"让我们记住第几届、第几届如何如何的激动，如何如何的创造记录，但是这一届，我们用不着去关心是第几届，也用不着去关心由谁主办，总之，类似的房交会，今年已经办过两届，在前两次房交会上的情形想必大家也都看到过，笔者的臆见是：这一届房交会与今年前两届应该不会有什么区别，那种期望奇迹出来，亮点纷呈的设想还是安耽地收回去，用平常心去看待房交会。只有这样，我们才会觉得市场正常有序，当然，如果有什么"奇迹"出现，那就是出乎意料，岂不更好。

无论是房交会，还是非房交会，杭州的房地产总还是要发展下去，虽然大家似乎都在等2008年的奥运会，以为它是房地产再春、再夏的福音，就算此愿当真，那么，从2006年的末期到2008年之间，市场呈现的格局将仍是少数英雄主义。不过，还有一个迹象，我们也应该注意到，这就是下一轮的少数英雄主义可能不是"半老徐娘"，而是根据新形势、新政策下的全新楼盘，这些楼盘从明年上半年开始将成为现实，由此带来的压力，看来"半老徐娘"们要引起足够的重视。

当然，最后还要补充说明一点的是：上述言论，绝非悲欢主义论调，房地产不是没有事情可做了，恰恰相反，因为整个社会在变化，房地产行业也必将顺应潮流，新政、新市场，都有待开发商重新去认识、去研究。30%的英雄，不是由谁指定的，而是市场竞争中合理地形成的。至于消费者，则更应该抱乐观的态度，任何时候都有投资的机会，而现在的机会似乎要比前两年更好些。